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作者：田 玲

责编：王雪冰

今年以来，山西高平农商银行专注高质量发展，紧紧围绕省联社“改革、发展、稳定”六字方针，努力在扩规模、调结构、增效益上下功夫，充分调动全员力量、挖掘市场潜力加强存款营销。

截至3月末，该行各项存款余额达到201.47亿元，较年初净增21.03亿元。面对激烈的市场竞争形式，高平农商银行以发挥“五大优势”为前提，大力实行“一快两转”推动存款营销“破势图围”。

加快党建共创，最大限度优化资源半径。 该行扎实开展党建共创工作，以“党委、党支部、党员”三级下沉为抓手，常态化开展共建共联、驻点服务、金融夜校活动，扩大宣传圈和获客圈，并通过与村支“两委”、企业党委联席，拉近“联络线”、建好“融合圈”及时掌握企业和村集体经济的资金流向信息，同步做好自然人营销和对公营销两篇文章。

转化营销模式，最快速率扩大市场份额。 该行实行全员营销、沙盘管理、分层对接模式，一方面将全员纳入营销矩阵，在强化考核导向优化激励机制的基础上，形成“人人都是营销员、人人都是战斗员”的良好氛围；另一方面按周对重点营销账户进行沙盘分析，根据核心客户依存度、营销难易程度建立分层营销台账，有效提高营销获客效率。

转变获客赛道，最深层次赢得市场先机。 该行重点建好两大营销赛道，首先是通过开展银商联盟，疏通信息交互和资源共享渠道，围绕核心商户完成从“1”到“N”的客户资源拓展行动；其次是利用162家惠民驿站的前端优势，布放宣传内容，并将站管人员作为营销关键人，全方位完成营销渗透，打通获客的“最后一米”，使该行成为当地百姓存钱储蓄的“首选银行”。